1 op 10 vastgoedmakelaars blijft bestaan

Slechts 1 Op 10 Vastgoedmakelaars Blijft Bestaan

Cijfers zeggen dat 80% van alle vastgoedmakelaars stopt na de eerste 5 jaar, en slechts 13% zijn kantoren die blijven bestaan. De makelaars stoppen niet omdat ze ‘teveel’ geld hebben verdiend, nee, ze hebben de sector verlaten omdat ze geen geld verdienen.

Voor we hier verder in gaan, is het belangrijk jouw DNA te weten (=Drijfveer naar actie). Wat zijn jouw verwachtingen als vastgoedmakelaar. Wat moet je produceren vs wat zijn jouw doelen. De ruimte tussen wat we nodig hebben en wat we als doel opstellen creëert vaak een bepaalde druk, een ongezonde druk. Wat we voorstellen, bepaalt wat je minimum nodig hebt, zorg hiervoor, zet dan jouw doelstellingen.

Bijvoorbeeld, wat zijn je maandelijkse ‘vaste’ kosten? Huur, hypotheek, kinderen, huisdieren, eten, droogkuis, alles waar je geld aan besteed ? Zorg voor een cijfer! Laat ons zeggen € 24.000/ jaar. Dan jouw werk, laat ons zeggen € 8.000 / jaar, dat brengt ons op een totaal van € 32.000 / jaar dat we nodig hebben om te ‘overleven’. Welk inkomen heb je nog buiten jouw maandelijks ‘vast’ inkomen (huurinkomsten, kinderbijslag,…) ? Trek dit bedrag af van de € 32.000 / jaar. Laat ons er vanuit gaan dat dit bedrag € 0 is. En, laat ons zeggen dat je gemiddelde commissie € 8000 is. Wel dan kunnen we zeggen “We moeten slechts 1 huis verkopen elke 3 maanden om te overleven in de business. ” Weet exact wat je kosten zijn, jouw vaste & variabele, en dan begin je met het opstellen van doelstellingen. Laat ons starten met een plan naar succes!

Ochtend routine :

1.) Affirmaties. Schrijf elke dag 30x deze zin op een blad papier, “Ik verdien X bedrag Euro’s of meer.” Jouw ‘reticulaire activerende systeem (areas)’ zal zoeken en focussen op waar je het meeste aan denkt en je zal overal de opportuniteiten beginnen zien om deze affirmatie te ondersteunen. (pure wetenschap!)

2.) Maak een dagelijks ‘To-Do‘ lijstje. Hier komen zaken op die je vandaag moet doen om inkomen te produceren. Prospecteren, Afspraken Maken, Inkoopgesprekken, Verkoopgesprekken,… .

3.) Luister naar iets of iemand motiverend of iets waardoor je jezelf goed gaat voelen. Begin de dag niet met nieuws uit de krant, onprettige activiteiten, of andere negatieve bronnen. Zorg voor een goede mindset in de ochtend. Kijk naar enkele video’s die je een boost gaan geven.

Dagelijkse actie(s) :

1.) Rollenspel. Oefen jouw scripts of jouw werking 15 a 20 minuten per dag, zodanig wanneer je straks met klanten spreekt, je weet wat te zeggen, hoe het te zeggen en uiteindelijk een hoger resultaat zal halen.

2.) Doe je dagelijkse prospectie, verzamel nummers en bel ze allemaal. Nieuwe particuliere panden, panden die bij de notaris staan, zoekende kandidaat-kopers, inkomende aanvragen,… . Wees niet bang voor afwijzing. Doe het elke dag en kom in beweging. “To see people, To meet people

3.) Geef elke dag 5 visitekaartjes af. Zo breid je je netwerk aanzienlijk uit en kunnen mensen jou bereiken wanneer ze een woning willen kopen of verkopen. Véél zaaien en later oogsten. 5 per dag = 1000 per jaar (als je het 200 dagen per jaar doet).Stel dat 1% een woning koopt of verkoopt per jaar dan wilt dit zeggen dat jij jaarlijks door deze actie 10 verkopen meer realiseert!

4.) Volg iedereen op. Doe aan goede opvolging en laat geen enkele lead door de mazen van het net glippen.

Kennis is macht:

1.) Bouw elke dag aan jouw kennis. Wees up-to-date met de laatste vastgoed ontwikkelingen en markttrends zodat je als bekwame vastgoedmakelaar spreekt tegen jouw klanten over waarom het vandaag de beste tijd is om te kopen of te verkopen

2) Ken jouw regio, ken jouw markt. Er is niets zo belangrijk dan weten wat er te koop komt, bij wie dat het te koop komt, welke woningen er verkocht zijn, wat er uit portefeuille gaat, …. En wat zijn de cijfers? Wat zijn de prijzen? Ken de markt van binnen en buiten.

Ten laatste doe elke maand minimum 1 à 2 ‘openhuis’ dagen. Doe dit voor de komende 9 maanden in 2015 als nieuwe of bestaande vastgoedmakelaar en je zal een echte ster worden in jouw regio en in jouw sector. Wat zal er gebeuren? Je zal met veel mensen praten. Je zal opportuniteiten aangeboden krijgen. Je zal enkele enorme succeservaringen beleven. Er zal veel bewegen in jouw business en je zal die bij die 13% horen die slagen in de vastgoedsector!

Reageer

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *