Inkoop Meesterschap

6-7 oktober 2022 | Van der Valk Mechelen

De vaardigheden die je nodig hebt als inkoper

Inkoop Meesterschap leert je de geheimen van de beste in de vastgoedsector en hoe jij de inkoop blauwdruk volledig zal beheersen. Verzamel leads, zet om in afspraken en verzilver met een verkoopopdracht.

Leads Verzamelen

Dagelijks actief als passief leads genereren.

Afspraken Maken

Leads converteren naar inkoopgesprekken.

Inkoopgesprek

Een duidelijke structuur van 7 stappen.

Bezwaren

Waardevol overtuigen van de eigenaar.

Beginner of ervaren makelaar! Hier moet je zijn om jouw inkoopcijfer onbegrensd te laten groeien.

KENNY ROTTHIER, OPRICHTER

Beginner of ervaren makelaar! Hier moet je zijn om jouw inkoopcijfer onbegrensd te laten groeien.

KENNY ROTTHIER, OPRICHTER

Denk als de top 20%

Succes komt niet toevallig. Leer de succesvolle gewoonten van de top 20% van de vastgoedsector.

  • Mindset scherp zetten
  • Van visie naar concrete doelstellingen
  • Inkoopresultaten bijhouden en opvolgen

Word een leadmagneet

Leads zijn de brandstof van jouw inkoopmotor. Ontwikkel een krachtige strategie om actief als passief leads te verzamelen in jouw doelgebied.

  • De prospectie 'zoekvraag'
  • Inspecteer jouw regio als een sherlock
  • Online prospecteren via sociale media
  • Een netwerk dat leads produceert

Leer afspraken maken

Het meest succesvolle script om leads om te zetten in kwalitatieve inkoopgesprekken in jouw handen.

  • Effectief communiceren aan de telefoon
  • Een script met een convertie van 60%
  • Bezwaren weerleggen met een bypass

Van gesprek naar opdracht

Ben jij de leider of lijder van het inkoopgesprek? Benut de maximale kansen tot een verkoopopdracht.

  • De 7-stappen-structuur
  • Vertrouwen winnen bij Ego als Emo
  • Behoefte ontmaskeren via Domino-vragen
  • De schatting in 2022-2023
  • Afsluiten zonder aarzeling

Word meester in overtuigen

Topmakelaars zetten een Nee om in een Yes. Niet pushen maar overtuigen vanuit de noden en denkwijze van de klant. 

  • De 5-stappen-techniek
  • Optimale communicatie
  • Meest voorkomende bezwaren

Dit is wat andere deelnemers zeggen

volgende editie

6-7 oktober 2022

Van der Valk

Mechelen

6 x BIV
vormingsuren

Inclusief officieel certificaat

Registreren

Early Bird Ticket : verlopen op 31/07/2022

Standaard Ticket 

vanaf € 595 met KMO portefeuille

Standaard ticket = € 850

Kmo Portefeuille 30% (- € 255)

 595 per ticket

Inbegrepen

  • Toegang op 6 & 7 okt 2022
  • Seminar van 9:00 tot 18:00
  • Incl. Lunch, Syllabus en Certificaat
  • Praktische oefeningen

* Prijzen excl. 21% btw

Ticket voor +PLUS leden

50% ledenvoordeel

Standaard ticket = € 850

+PLUS Voordeel 50% (- € 425)

Kmo Portefeuille 30% (- € 127,5)

 297,5 per ticket

Inbegrepen

  • Toegang op 6 & 7 okt 2022
  • Seminar van 9:00 tot 18:00
  • Incl. Lunch, Syllabus en Certificaat
  • Praktische oefeningen

* Prijzen excl. 21% btw

Vaak gestelde vragen

Leer ik in deze inkoop training over koude prospectie in vastgoed?

Tijdens inkoop meesterschap zal je leren hoe je een prospectie systeem opbouwt waardoor je meer en betere leads krijgt. Van prospectie op internet tot spontane tips. Vervolgens leren we je een script aan om elk bezwaar aan de telefoon te overwinnen.

Hoe word ik door deze opleiding beter in het inkoopgesprek?

We gaan je tijdens deze inkoop opleiding een bewezen structuur aanleren. Eerst leren we je de voorbereiding, dan het inkoopgesprek in 7 stappen en als laatste het weerleggen van inkoopbezwaren.

Ga ik leren omgaan met bezwaren en weerstanden?

Tuurlijk, want elk bezwaar is een noodkreet van de eigenaar. We bieden je een oplossing op de meest voorkomende bezwaren en weerstanden en hoe je ze kan oplossen tijdens één inkoopgesprek.

Is deze inkoop training erkend door het BIV?

Inkoop meesterschap behoort tot de erkende biv opleidingen. Je zal recht hebben op 6 biv uren die je na afloop van de opleiding zullen toegekend worden. (Immoversity op het biv vind je hier)

Kan ik betalen met KMO portefeuille?

De opleidingen van Immoversity zijn erkend door de Vlaamse overheid. Dankzij deze erkenning kan u als ondernemer via de KMO-portefeuille tot 30% voordeel krijgen op deze opleiding. Meer informatie hier


Is het mogelijk dit seminar op kantoor te organiseren?

Ja dat kan zeker! Wil je liever een interne opleiding organiseren voor jou en jouw team? Tijdens een discrete incompany training komt de Immoversity trainer naar jouw kantoor en gaan we dieper in op de commerciële uitdagingen en noden van jouw bedrijf. Lees hier meer over incompany training