Een commercieel team bouwen en coachen

Alleen ga je snel, samen kom je verder...

Als je serieus met jouw vastgoedkantoor bezig bent, wordt je waarschijnlijk verteerd door vragen zoals: Hoe kan mijn bedrijf groeien? Hoe verhoog ik de omzet? Hoe creëer ik meer leads? En hoe blijft mijn bedrijf draaien als ik 2 maanden op vakantie ben?

Vastgoedmakelaars mogen het belang van hun verkoopteam en de vitale rol die het speelt in de groei van een organisatie niet onderschatten. Het bouwen, trainen en coachen van een commercieel team verhoogt niet alleen de inkomsten, maar het heeft ook een sterke impact op de merkreputatie, de langetermijnrelaties met klanten, het behoud van klanten en de algemene groei van het bedrijf.

"Een sterk commercieel team krijg je niet, je moet het bouwen."

• Waar en hoe moet ik zoeken?
• Kies ik voor zelfstandigen of bedienden?
• Hoe leid ik een wervingsproces?
• Hoe start ik ze goed op?
• Met welke tools kan ik ze goed opvolgen?
• Hoe kan ik een goede coach worden?
• Waar vind ik de tijd?
• ...

Het geheim?

De juiste mensen aanwerven, hen een goede starttraining geven, ervoor zorgen dat ze op de juiste manier worden ingewerkt, en hen vervolgens in een gezonde en productieve teamomgeving integreren.

Voor je begint weet wel dat...

• 86% van de meest gekwalificeerde kandidaten al actief zijn of ze zijn zelfs niet actief op zoek naar werk;
• Van de resterende kandidaten zijn de besten binnen 10 dagen van de markt;
• En als je iemand vindt, gooi je geld in de vuilbak als je geen of een slecht inwerkproces hebt; 
• En ten slotte, als je die gouden raaf hebt gevonden is de kans 87% dat hij of zij jouw bedrijf verlaat als je ze niet goed opvolgt.

Ben je klaar om een succesvol commercieel team te bouwen? Wel dan heb je een succesvolle strategie nodig.

In deze 3-daagse webinar serie zal je alles leren over het opzetten van de juiste bedrijfsstrategie, het rekruteren van commerciële medewerkers tot het succesvol coachen van jouw team.

Wat je zal leren?